BTS MCO (Management Commercial Opérationnel)
Présentation
Disponible sur Parcoursup
Objectif de la formation BTS MCO
Le BTS Management Commercial Opérationnel vous permettra de prendre la responsabilité opérationnelle de tout ou partie d’une unité commerciale.
Une fois votre diplôme obtenu, vous serez capable de gérer une relation client et d’assurer la gestion opérationnelle d’une unité commerciale et de manager une équipe. Dans un contexte d’activités commerciales de plus en plus digitalisées, le BTS MCO vous apprendra à être polyvalent(e).
Compétences visées
- Développement et gestion de la relation client
- Assurance de la vente-conseil
- Animation et dynamisation de l’offre commerciale
- Assurance de la gestion opérationnelle
- Management d’une équipe commerciale
Possibilité de valider un ou plusieurs blocs de compétences.
Certification
Titre RNCP certifié de niveau 5, code NSF 310, enregistré au RNCP n°38362, délivré par le Ministère de l’enseignement supérieur et de la recherche.
Cette certification permet l’obtention de 120 crédits ECTS.
Tarifs du BTS Management Commercial Opérationnel (MCO)
Tarif initial: 4 660 € par année d’études
Tarif en contrat d’apprentissage/professionnalisation : financé par l’OPCO
Cursus
RNCP38362BC01 Développement de la relation client et vente conseil
- Suivi de la relation client
- Développement et fidélisation de la clientèle
RNCP38362BC02 Animation et dynamisation de l’offre commerciale
- Espace commercial attractif et fonctionne
- Mise en valeur de l’offre
- Concevoir et mettre en place la communication commerciale
RNCP38362BC03 Gestion opérationnelle
- Fixation des objectifs commerciaux
- Gestion des stocks
- Gestion des stocks
- Reporting
RNCP38362BC04 Management de l’équipe commerciale
- Animation et valorisation de l’équipe
- Évaluations des performances
Admission
Recrutement à partir de mars pour une rentrée en septembre/octobre.
Conditions d’admission
- Être titulaire d’un diplôme de niveau 4 (européen) minimum (BAC toutes filières ou titre homologué)
- Tests de sélection : culture générale, anglais et marketing
- Entretien individuel
Un process d’admission simple
Je suis intéressé par une formation
Je remplis le formulaire de candidature
Accessible via le bouton “Candidater” du site
Je profite d’un bilan d’orientation gratuit
D’une durée de 45 minutes, ce bilan permettra de t’orienter vers la formation la plus adaptée à ton profil
Je finalise mon dossier d’inscription
Après avoir effectué les tests de recrutement et fourni les pièces administratives nécessaires, tu reçois une réponse en 24h
Infos utiles
Volume de formation
- 1ère année : 675h
- 2ème année : 675h
Accessibilité
Accessible aux personnes en situation de handicap (sous conditions); Référente handicap : Alicia LOMBARD alicia.lombard@groupeviso.fr
CPF
Pour obtenir plus de renseignements à propos du CPF (Compte personnel de formation) et de la VAE (Validation des Acquis de l’Expérience) veuillez cliquer ici
Poursuites d’études
Le BTS MCO donne accès ) une poursuite d’étude pour des titres de niveau 6 :
Formation éligible à la VAE (validation des acquis de l’expérience): https://groupe-artemys.com
Débouchés après un BTS Management Commercial Opérationnel (MCO)
- Conseiller de vente
- Assistant manager
- Assistant commercial
Taux 2024
62,5% de réussite
74,1% de poursuites d’études
75% d’insertion professionnelle
FAQ
Pourquoi choisir le BTS MCO ?
Le BTS MCO (Management Commercial Opérationnel) est un diplôme d’État de niveau Bac+2, inscrit au RNCP, qui prépare en 2 ans à la gestion d’une unité commerciale physique ou digitale.
Cette formation permet de développer des compétences en management d’équipe, gestion commerciale et pilotage de la performance (chiffre d’affaires, marge, taux de transformation).
L’approche pédagogique de l’école IMC met l’accent sur des cas concrets d’entreprise, des mises en situation professionnelles et un accompagnement individualisé vers l’emploi.
Le BTS MCO est-il difficile ?
Le BTS MCO demande rigueur et organisation, notamment en gestion et management, mais il reste accessible avec un travail régulier et une bonne capacité relationnelle.
Quels sont les débouchés du BTS MCO ?
Les débouchés du BTS MCO sont nombreux dans les secteurs du commerce, de la distribution et des services. Ce diplôme permet une insertion professionnelle rapide après 2 ans de formation.
Les principaux métiers accessibles sont :
- Conseiller de vente
- Chargé de clientèle
- Manager adjoint
- Responsable de rayon
- Assistant commercial
- Chef d’équipe
À court terme (1 à 3 ans), l’évolution peut mener vers des postes de responsable de magasin, chargé de développement commercial ou manager d’unité commerciale.
Les secteurs qui recrutent fortement sont : la grande distribution, le retail spécialisé, le e-commerce, la banque, l’assurance, l’immobilier ou encore les services aux entreprises.
Le BTS MCO répond à une demande constante des entreprises recherchant des profils capables de développer le chiffre d’affaires tout en pilotant la performance commerciale.
Quel est le salaire après un BTS MCO ?
Le salaire après un BTS MCO débute généralement entre 22 000 € et 28 000 € brut annuel.
Après 2 à 5 ans d’expérience, un responsable de magasin ou manager d’unité commerciale peut percevoir entre 30 000 € et 40 000 € selon le secteur et la performance.
Le BTS MCO peut-il se faire en alternance ?
Oui, le BTS MCO peut se faire en alternance dès la première année. Il est accessible en contrat d’apprentissage ou en contrat de professionnalisation.
Le rythme alterné permet de :
- Mettre immédiatement en pratique les enseignements
- Développer une expérience professionnelle de 12 à 24 mois
- Être rémunéré pendant la formation (pourcentage du SMIC selon l’âge)
- Faciliter l’insertion professionnelle
L’alternance est particulièrement efficace en BTS MCO car la formation repose sur la gestion réelle d’une unité commerciale : gestion des stocks, animation commerciale, management d’équipe, relation client.
L’accompagnement proposé par IMC aide les étudiants à trouver leur entreprise d’accueil grâce à un réseau de partenaires et un suivi personnalisé.
Bon à savoir : le BTS MCO en alternance permet d’obtenir le même diplôme qu’en formation initiale, tout en développant une expérience professionnelle significative.
Quelles poursuites d’études après un BTS MCO ?
Après un BTS MCO, il est possible de poursuivre en Bac+3 afin de se spécialiser ou d’accéder à des fonctions managériales plus stratégiques.
Les principales options sont :
- Bachelor Commerce / Marketing
- Licence professionnelle Commerce et Distribution
- Bachelor Responsable du Développement Commercial
- Titre professionnel niveau 6 (équivalent Bac+3)
Voici un aperçu synthétique :
| Niveau | Diplôme | Objectif |
| Bac+3 | Bachelor Commerce | Développement commercial |
| Bac+3 | Licence pro | Spécialisation sectorielle |
| Bac+5 | MBA / Master | Management stratégique |
La poursuite d’études permet d’accéder à des postes comme responsable commercial, business developer ou manager multi-sites, avec des perspectives salariales évolutives après 3 à 5 ans d’expérience.
Le BTS MCO permet également d’intégrer directement le marché du travail.
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